哔哩哔哩广告合作_B站（bilibili）商业广告投放流程及用户分析

  原标题：哔哩哔哩广告合作_B站（bilibili）商业广告投放流程及用户分析

  哔哩哔哩（NASDAQ:BILI；HKEX:9626），英文名称：bilibili，简称B站，现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为“B站”。

  哔哩哔哩最早是以ACG （动画、漫画、游戏）内容为主的视频弹幕网站，慢慢地发展为覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多元文化和兴趣内容，以PUGV 为核心、包括OGV、直播、短视频等全场景的综合视频社区，构建了一个源源不断产生优秀品质的内容的生态系统。

  该平台已成为中国最受欢迎的在线社区之一，吸引了大量稳定活跃的教资会创作者和高粘性用户。这些功能使该公司在视频娱乐领域具备极高的竞争力。

  2021年第二季度，B站月活用户达2.37亿，同比增长38%；其中移动端月活用户达2.2亿，同比增长44%。同时，日活用户达6300万，同比增长24%。B站日均视频播放量达17亿次，同比提升48％；社区月均互动数达73亿次，同比增长39%，均创下历史新高。

  社区核心群体依然保持着健康增长。截至二季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长35%达到1.2亿，其第十二个月留存率稳定在80%左右。需要我们来关注的是，10年前注册B站的用户仍有超过 50% 活跃在B站，体现出了极高的社区黏性与活跃度。

  据B站2021Q2电线岁以下，也就是Z+世代。同时QM多个方面数据显示，B站用户在一二线%。

  备注：数据截止至2021年5月，“一二线城市”包括一线城市、新一线城市、二线城市；“下沉市场”指非一二线城市。

  由此，根据B站现有的2.37亿MAU规模，我们计算（如下图）可知，B站Z+世代用户和非Z+世代用户（文中所有非Z+世代用户都不包括10岁以下用户），在不同层级市场的具体分布数据为：

  我们假设Z+世代人群（10~35岁）的互联网渗透率，和10~40岁人群类似，根据以下测算方式：

  ≈[(10-40岁网民人数/10-40岁人口数量)*人口总数/网民总数]

  由此数据，可推导得知目前B站Z+世代用户的网民渗透率为：一二线%；非Z+世代用户的网民渗透率为：一二线亿元再创新高

  随着广告及增值服务业务的快速地发展，B站第二季度总营收达44.9亿元，同比迅速增加72%。其中，广告业务收入单季首次突破十亿大关，达10.5亿元，同比增长超过200%。

  B站正在从二次元社区向多元化发展，用户上涨的速度是传统视频网站和内容社区不能比的，其优势大多数表现在以下三点：

  相比于其他的内容社区，B站的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据第三方统计数据，截至去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。

  在B站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经很综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的每个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

  B站的用户群年龄层高度集中，消费能力高，有较好的付费意愿，且核心用户一直很稳定，高活跃，几乎所有的弹幕类社区都不是B站的对手。这样的用户群是具有高粘度的。

  基于B站用户的这些特征，对于意图向年轻群体推广的品牌是非常有优势的，且很容易带来话题，带动品牌的口碑传媒，接受度也更高。

  线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；

  B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；

  UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

  利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

  将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时就可以实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

  B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的使用者真实的体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

  优势：认证专属标识，彰显身份；代表官方认证，企业的合法性可以在其中完整的反映出来；防止假冒的情况出现，对品牌起保护作用，更好的保护企业和用户的合法权益；搜索优先，更多机会展示作品。

  表示，随着慢慢的变多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化慢慢的变成了了“内容表达”的发展趋势，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的根本原因。